第一场【社群团购爆品营】成功举办

2020-11-18 09:38:50 来源:中华网
       【社群团购爆品营】很多供货商都以为产品定价越低越好卖,结果是自己放弃了利润,产品也没被平台选上,平台不选的理由是:价格太高。

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供货商就郁闷了:为什么我明明产品价格已经很低了,平台还说我的产品贵了?

因为平台感知的价格,不是绝对的价格,而是

1.到终端时,你的价格和同品牌其他平台环比如何?

2.到终端,你的价格跟同品类环比又如何?

如果以上两者都有,可做个对比让对方快速感知。

3.你的产品供价与卖价之间的利润空间如何?

请注意:人们对价格的感知,有产品价格,卖点价格,和品牌价值。

千万不要放弃卖点和品牌价值只谈价格,否则最终的结果是搞死了自己,产品也卖不动。

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